常见的医药产品流通渠道有哪些？

（1）直营终端模式。自营队伍销售的模式主要是外资企业，有原研产品的优势，能够支撑产品组独立运作，集中在医院销售上面。因此，外企的学术推广更加扎实到位，临床认知度最高。此外，部分企业设置了专门的KA部门针对大型连锁药房、民营连锁医院、诊所等重点终端进行专人开发和维护，由工业直供的方式进行业务合作。直供终端的方式，有效减少了渠道成本，提高了终端掌控能力和信息通畅度，但是需要较为成熟的产品支持基础量，也需要毛利足够的产品贡献利润来满足自营队伍的费用。

（2）混合型经销模式。在产品资源允许的前提下，按照产品进行分类一部分自认为核心产品，或者是长线产品的在销售资源成熟的前提下采取自营队伍直营销售，选择当地商业公司进行配送，终端销售掌握在自营业务部门手中。比如常见的控销模式中的一种，就是指定商业配送，对目标终端的开发和维护及促销活动，由厂家业务人员完成。在销售资源不足或者空白区域由企业按照既定价格体系招商，以合作开发的方式寻找代理商资源或者嫁接其他企业销售团队进行销售。

（3）流通销售模式。对于市场认知广泛，竞品众多且毛利较低的产品，企业的主要策略为广覆盖，发挥规模优势，实现价格优势。因此，此类产品主要是大流通商业客户和大物流调拨为主，主要由公司商务人员负责发货回款，全国集中性开发区域性物流龙头商业，经销方式为区域销售协议，促销方式为阶段性返点和开票人员激励，商业获利方式为年度销量达成后的返点。

（4）佣金制商控模式。商控模式被一些知名企业或者产品有足够品牌认知度的企业所采用，这些产品经过多年沉淀有市场基础，能够形成自然流动。但是，受制于终端竞争，导致价格混乱，成为鸡肋产品，本身可以导流，但是毛利太低，价格竞争无序。商控是指从渠道端进行管理，区域独家经销，统一终端价格，管理流通乱价。管理的手段，采用佣金兑付的方式，使用商业的覆盖和维护资源，实现产品有序销售，稳定价格，保障经销商的合理利润空间。工业派驻商务人员进行商业渠道的建立和管理。

（5）终端控销模式。终端控销是基层市场非常普遍的销售方式，集中特点为三控“控渠道”“控价格”“控终端”。主要为大量的医药终端自由人出现，通过商业挂靠的方式进行销售，以自己配送或者挂靠商业配送，构建了省总、地总、县总三级，三级分别加价。各层级利润得到有效管控和保障，销售压力释放，在消费者可接受的情况下，优先设置零售价并保持统一，各级结算价格与供货开票价格的差额进行分配。终端人员通过人海战术和强有力的促销方式带动销售。

（6）直销模式。生产企业绕开渠道商和零售商直接为消费者提供药品，这种方式得益于互联网电商的发展，企业将非处方药和消健卫等产品通过自营电商系统进行B2C交易。目前，网售产品主要是器械、健食类及部分常用的OTC产品，活跃人群多为青年人。此外，也有部分企业通过报刊媒体和会议营销等方式直接对消费者进行销售，采用快递或送货到家等方式完成产品转移。