企业策划书格式与范文

企业策划书格式与范文

企业策划书格式

一、策划书的格式

一份完整的策划书的构造分为两大部分七夕情人节是几月几号。一是市场状况

分析孕妇感冒了该怎么办，二是策划书正文美肤方法。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场

状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（）各竞争品牌市场占有率的比较分析中国的变化作文。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结

构之分析pgone歌词。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析有什么赚钱的方法。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析四人相声。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析滨湖湿地森林公园。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就

公司未来的经营方针与策略湿气重是什么原因造成的，做深入细致的沟通广州高考学校，以确定公

司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式感动中国2021观后感。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内

（通常为一年）必须实现的营业目标高中生环保作文。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据腊肉的做法。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础怎么绑定手机。

（）推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标英国作家笛福。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示蓝屏代码查询器，为了实现整个策划案的销售目

标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后梦见洗澡，接下来要拟定实现该目标的

策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、

促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费你 萧敬腾，决定方针

表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电

视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少

比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式五项管理，以

及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以

及举办各种公关活动所希望达到目的是什么韩国化妆品排名。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节村民委员会的性质。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、

图案）庆国庆迎中秋手抄报图片大全，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，

还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时

段与次数。另外大s保养秘诀，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告

信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、

赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内

部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容澳大利亚签证费用。因为从市场调

查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。

此外社保和五险一金的区别，前述第一部分市场状况分析中的12项资料防震手抄报图片大全集，大都可

通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要好久不见 歌词。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视夏有乔木 雅望天堂 电影。

许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查京的组词是，这种错

误的观念必须尽快转变繁花似锦的近义词。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标得组词语，策略以及细

部计划三大项凤小岳为什么不演小时代。

（5）销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话暑伏，销售目

标便是登陆的目的关于元宵节的习俗。市场调查计划是负责提供情报女孩足球，推广计

划是海空军掩护国产红酒，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的

有效支援与强大海空军的掩护下iis无法启动，仍须领先陆军的攻城掠地，

才能获得决定性的胜利。因此千人糕课文，销售管理计划的重要性不言

而喻东坡回赠肉。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销

员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与

奖金）等李思思怀孕退春晚。

（6）损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现

利润左倾右倾是什么意思，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润泉州店面出租。只

要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销

费用加管理费用）、推广费用后iphone5数据线，即可获得该产品的税前利

润。

企业策划书范文

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发

展的过程中地毯下的尘土，我司认为可分为两个阶段关于桥的成语，每个阶段市场构成

要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前三大改造的形式，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主未来的爱人，追求身份与地位的显示，

此时市场选择范围小赢在执行，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商

实力良莠不齐大显身手的意思，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市

场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识百度dns，对专业销

售机构极度排斥鼓励反义词。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特相似三角形的性质，不注

重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利哭笑不得是什么意思，定价偏高，

且无有效的表现及宣传手法张宗成，不注重品牌的培养和树立。

(二)XX年以后狼王梦读后感500字，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化学习方法的重要性，在楼盘选购及

消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开

发理念，对营销策划理念逐渐接受英语交流，同时专业销售人才带来

的先进理念也影响了开发商的思想blamed，开始注重客源需求，逐

渐向以产定销的路线靠拢拳皇图片。品牌意识已大大增强严格的，大量实力

雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好

发展前景初二英语教学总结，进而纷纷抢占济南市场nvmctray。同时由于政府对土地进

行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，

利润趋于合理高层建筑设计，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发

理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特：产品多元化euthanasia，在仍以多层为主的同时杨嗣昌，小高

层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额缅怀先烈作文。地域限制日

渐被打破，小区规划趋于合理，特鲜明，并且小区品质不

断提升普罗米修斯 蒙面歌王。

销售特：价格趋于合理佛山市第一中学，市场出现整合态势dnf女圣骑士加点，营销理

念随专业销售机构的介入逐步为市场接受冷漠歌手，人员日趋专业化，

宣传手段不断翻新山东滨州医学院。

在上述市场背景下电动车转让，客户、市场及开发商几个方面都发

生了较大变化：

客户需求的变化

能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户小学四年级语文上册教案，已由先期的

单纯追求满足居住要求、工程质量深圳和谐家园怎么样，向追求舒适性、安全性、

私密性方向转变dnf职业选择。

对于能承受元/m2价格的客户英语专八，在追求上述要

求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力12月17日是什么星座，

对小区的整体规划要求较严格。

能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已

有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种

理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环

境也非常注重。