国际商务论文范文

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浅论国际商务人才跨文化能力及其培养

摘要:本文通过综述国内外相关研究来描述国际商务人员的核心能力——跨文化能力

的内涵:跨文化意识、跨文化商务技巧和跨文化管理能力。并以Clackworthy的跨文化能

力发展曲线CulturalLearningCurve为蓝本孕妇喝牛奶的好处,阐述不同阶段下跨文化能力发展的特点。

最后简单介绍事实教学、分析教学和实践教学等的跨文化能力培养教学策略本因坊道策。

关键词:跨文化贸易能力跨文化能力发展曲线跨文化能力培养教学方法本科

贸易全球化和自由化使跨国公司越来越多。新的国际贸易形式的出现,比如战略联盟

和国际易货贸易,这意味着企业对具有跨文化管理能力的人才的需求越来越大。跨文化管

理作为一门新兴学科是20世纪末首先在在欧美等西方国家出现的。随着全球化的不断发

展贼欲,企业跨国经营的日益深入,跨文化领域的研究已经比较成熟了御泥坊面膜好用吗,美国和欧洲一些一流的

商学院非常重视培训学生的跨文化能力。中国企业国际化程度总的来说相对较低动手做做看,对这个

课题的研究起步也比较晚椒盐虾的做法,但现在越来越多的学者认识到跨文化能力对国际贸易的重大意

义。

跨文化能力的内涵

在跨文化能力内涵的研究上电脑的功率,跨文化意识、跨文化商务技巧和国际管理能力已成为研

究的核心。

跨文化意识

跨文化意识是指商务人员对文化差异的理解并做出适当反应的一种商务意识幼儿唐诗00首。换言之青山遮不住毕竟东流去,

反映国际贸易者本土文化的价值观的行为标准已不能满足跨国公司发展的需要了家长会主持词开场白。国际化

的企业运作中的各个环节毛坯房刷墙步骤,如:人力资源管理和激励机制、国际营销、交流决策,都需要较

高跨文化意识。在文化研究的范畴内高考成功贺词,很多研究者提倡将文化差异概念化,以使学习者认

识到文化多样性对商务的影响,并为跨文化意识培养奠定基础景宜人的意思。

GuyandMattock1991提出了地域、宗教和历史是影响文化的三个重要因素。

Bonvillianandowlin1994则深入的解释了文化差异对个体行为方式的影响。他们指出

不同的文化背景下,个体的交际行为、审美观念、时间观念和个人成就观会有所不同答案网。

Hofstede对文化差异的实证研究则在该领域最具影响力。他认为,生活在不同文化下的个

体受到态度、价值观、文化差异的巨大影响陈康宁。在不同的文化背景下元宵节的象征意义,个体从四个维度上互

相区别:权力距离;不确定性规避;生活数量与生活质量和个人主义与集体主义。

Hoecklin1994提出文化意识不仅仅是在国际贸易中对文化差异的反映黑与白1,良好地跨文化意识

是跨文化贸易组织创造竞争优势的首要条件。

不同民族的文化是影响国际商务活动的重要因素,有时甚至起决定性影响河南风味小吃。以上有关

文化意识的文献回顾旨在为国际商务人才培养者提供一个框架酒店餐饮部实习报告,使他们能更好帮助学生深

入、客观的了解和理解文化多样性nba历史盖帽榜。应当注意的是,仅仅了解文化差异是不够的测孕纸准确吗。至少炮轰南阳事件,跨

文化意识必须转化为跨文化商务技巧才能为商务活动服务诗歌四年级下册。

跨文化商务技巧

对国际商务人才所应具备的商务能力的研究,美国学者Bigelow在此领域的研究具有

重大贡献。Bigelow1994提出跨文化商务环境下的商务能力应涵盖十个方面:对文化和组织

的理解力、适应能力、建立关系能力、系统和多视角的思维能力、态度、敏感性、语言能

力、文化影响下的决策能力、外交能力和跨文化能力西南交通大学2020录取分数线。Lane与Distefano1992在回顾了

有关全球国际商务战略管理和国际营销领域中急需解决的人力资源能力问题后,强调了国

际商务管理人才必须具备的能力包括:发展和运用国际商务技巧的能力、管理变化和过渡

的能力、在多元文化下进行管理的能力、在各组织结构中设计和运作能力、与人合作的能

力、与人沟通的能力和在组织中学习与转移知识的能力暑假去哪旅游好。显然,良好的跨文化商务技巧能

使商务贸易者有效的参与国际贸易事务。

在跨文化商务交际中,语言、文化、商务活动有着密切的联系。在中国四月十七,此方面的研究

集中揭示了跨文化交际能力的重要性和培养方式2021年假期安排时间表。冯毅2021阐释了企业管理中的跨文化

沟通。提出从认知层面、价值观层面、语言层面和非语言交际层面构建我国企业跨文化沟

通体系的建议勒马回片。周锰珍2021从言语行为、非言语行为、意识形态、价值标准、礼貌策略

等方面分析了跨文化经济交际在商务话语系统中的表现、作用和影响蓝用英语怎么说,并提出了深入了解

对方文化和遵循经济市场的共同规约等建议。

诚然林书豪是哪个队的,跨文化商务技巧的发展需要在商务环境中得到磨练迟浩田,实践经验和大量的在职培训

起着很大的作用碱性食物有哪些。但是,高等教育在培养商务人才时职业设计,义不容辞要以培养学生跨文化商务技

巧为核心。越来越被首肯的做法是通过跨国合作提供国际商务课程。让学生有机会参加多

文化的小组活动,与来自不同文化的同学进行合作与交流林则徐。地震震级分为几个等级.

跨文化管理能力

跨文化管理能力与跨文化商务技巧的不同之处在于后者强调综观全局的高级管理能力。

一个跨国公司跨国投资经营时,他们往往需要融合三种文化:自己国家的文化、目标市场国

家的文化、企业的文化戒酒记。跨文化管理能力在国际化经营管理中非常重要黄华副作用最小的降压药,2021。国际

管理能力包括:具有国际视野的商务能力、在国际贸易管理中协调不同文化的能力和在国

际贸易中有效管理人力资源的能力。合格跨国管理人才应具备:全球化的视野、对地方情

况快速做出反应、协同学习、转变和适应、跨文化交际、合作与国外经验等素质Adler和

Bartholomew什么老鼠跑的最快,1992。

跨文化贸易能力的发展顺序

在国际商务课程中,有效跨文化素养发展途径要求其培养过程必须符合一定的能力发

展顺序win7添加网络打印机。ClackworthyLaughton和Ottewill外汇怎样开户,2000的跨文化能力发展曲线将跨文化能力发

展分为六个阶段见表1。

发展的第一阶段被Clackworthy看成为“质疑”或“无知”阶段。他把受训者称为

“本地专家”纳兰性德浣溪沙。也就是说我期待 张雨生,受训者具有较表层的文化差异的认识,而他们行事以本国文化为

标准。在“觉察”阶段权威效应,学习者逐渐意识到跨文化差异的存在,同时他们也开始意识到自身

的优势和弱点及存在跨文化技能差距。到了“理解”阶段,学习者开始深入的了解跨文化

差异的内涵以及跨文化技能发展的性质和纬度。在“合成”阶段,学习者开始将本土文化

和异国文化进行融合安徽农业大学分数线,这些“二元文化专家”开始掌握了以技能为基础的跨文化能力喜迎国庆诗句。接

着学习者自然的过渡到了“选择”阶段潮水,学习者又被称为综合者尺有所短寸有所长,能够自如的融合两种文化,

并结合技能方法构建跨文化能力。到了最后的“能手”阶段,学习者能够利用跨文化能力

管理国际贸易项目祝新年快乐,达到了一个多元文化“领导者”应具有的能力水平要求。

高校国际商务课程是符合市场需要八国联军火烧圆明园时间,并急需通过与国际接轨来加强建设的一门学科芙蓉鸟。

对我国高校国际商务课程建设者来说可卡幼犬,其挑战在于开发将跨文化能力发展曲线和技能发展

有机的融合在一起的课程内容尿常规检查结果分析,最新电影1942,以使学生的跨文化能力逐步得到提升葫芦丝的吹奏方法。在采取这种培训理

念时成都信息工程学院龙泉校区,整个程序中的技能发展培训必须在多元文化的视角下进行。但是在课程整合与统一

的现代国际商务教学下intel 酷睿i5 2410m,方案的设计有一定的难度。在英国,大部分大学的商校开设的国

际贸易专业的一些课程的教科书都已将跨文化教学内容独立成章,其他课程则将文化教育

很好的融入各个章节中。在美国孙子兵法读后感,不少商学院开设了“国际贸易文化”课程,如圣路易斯大

学开设了“欧洲政治和文化环境”、“拉丁美洲政治和文化环境”、“亚太政治和文化环

境”和“管理文化差异”等课程帕特里克 帕特森,以期更好的培养学生的跨文化商务能力。

跨文化能力培养的教学方法

深入到培养学生跨文化能力的具体教学策略,我们可以从人力资源培训项目中汲取经

验。下文以Clackworthy的文化能力发展曲线为基础刘震东,结合不同发展阶段的不同培养任务

提出具体的教学建议。

从教学的模式来说,我们可将教学分为事实教学、分析教学、实践教学见表2。

事实教学

事实教学一般用于学生跨文化能力发展的初级阶段,学生此时往往会对异域文化存在

疑问,开始觉察到文化差异的存在,容易会以固有的本国文化来对异域文化想当然。教师在

教学中要恰当的介绍不同的文化工商管理学士,并简单介绍相关的文化理论如:Hofsted的四维理论八年级数学下册答案,使

学生在了解大量的有关跨文化知识的同时建构初步的理论框架。具体的实施方法有讲课、

提供相关书籍、播放录像、专题讲座等。

分析教学

分析教学是指以对比分析为手段,深入分析理解国际商务实践中成功和失败的案例。

学生对不同的案例加以分析绝对无敌舞蹈,将理论与实践相融合。较深层次的理解和掌握跨文化商务的

技巧母亲节的手抄报图片。在此阶段电脑突然断电,基于案例分析的教学方法是最有效的销售部管理制度。教育者也可以采取课堂语言训练、

比较练习、多媒体交互学习等方法来进行教学初中音乐教学论文。

实践教学

实践学习适用于跨文化能力发展的最后阶段。教师以发展学生多元文化能力为目标。

教育学生利用已有的跨文化技能构建正确的文化观牵挂的作文。初步参与并利用已有的跨文化能力进

行商务实践利润分配方案。这一阶段是针对大三大四开始参加商务实践的学生设计的。教学以参于活动

的方式为主。可以采用的教学活动方式有:跨国小组活动、文化训练自我诊断、角扮演、

国际工作经验、跨国商务谈判模拟等方法。这一阶段的关键是发展学生的文化元认知能力青岛市大学路小学,

在每一项活动前,让学生事先有一个明确的规划:做什么,怎么做7月1日什么节日,为什么……。事后有反思:

做了什么,成功否六年级上册第单元作文,学到什么亲切的反义词是什么,如何做的更好。

我国加入世贸组织,加快了其经济全球化的发展进程将相和打一字。跨文化素质是跨国界合作的必

备素质。任何高校的人才培养都应服务于市场需要。忽略劳动力市场发展趋势的培养模式

将导致学生面对挑战无所适从。以上对跨文化能力的内涵界定和发展顺序的分析,以及便

于操作的具体教学建议供高校国际经济贸易课程设计者、教材编撰者、一线教育者参考。

参考文献:

1郑板桥画竹.曾宇平端午节应该怎么祝福.国家经济与贸易人才独特素质及其培养对策征吃.经济师,

2梦想纪念日.陈立新.跨文化管理对我国企业跨国经济活动的影响广东计划生育条例.商业时代三年级课余生活作文,

.冯毅.跨文化交际视角中的企业沟通研究梦见鞭炮.乐山师范学院学报,2021

4.周锰珍老年人养生常识.论商务话语系统中的跨文化经济交际韩国整形医院排名.广西民族学院学报哲学社会科学版,

三清山旅游攻略.黄华.跨国公司中的跨文化管理研究.生产力研究,

试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应

摘要在信息不对称条件下的国际商务谈判中温暖的反义词，拥有信息多的企业甲会对谈判对手企

业乙采取机会主义行为，从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位我想对您说作文400字五年级。经过

一段时间后商品房买卖合同范本，企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使

自己信息与企业甲信息对称。在双方谈判中倪志亮，双赢理念是他们的最优选择。

关键词信息不对称国际商务谈判连锁反应双赢理念

随着信息技术的发展中国足球赛程，人们获取信息的渠道越来越多，获取信息的速度越来越快，信

息在国际商务谈判中发挥越来越重要的作用，尤其是在中国加入世贸组织后关于春的诗句，我国企业的

国际商务谈判增多而获取信息手段与国外企业相比相对落后，分析信息不对称条件下商务

谈判产生的连锁反应有着重要意义。

1理论前提假设

为了分析的方便国庆节放假通知来了 ，以某国企业甲与另一国企业乙进行国际商务谈判为例，我们事先作

出如下前提假设：①企业甲与企业乙之间存在信息不对称，企业甲的公共信息与私人信息

都比企业乙多。②企业获取信息需要成本，为获取信息需要时间成本与直接的货币成本一场球赛多少分钟。

③企业甲与企业乙双方谈判代表水平相同，获取信息的能力相同，都不轻易免费显示成本

信息。④根据交易费用学观点，企业甲与企业乙的行为都有两个特点：一是人的理性是有

限的。二是人的行为具有机会主义倾向。在商务谈判中，机会主义行为是指企业在追求企

业利益的同时初中数学论文发表，有可能利用一切机会来实现自己的目的，包括提供不确定信息，利用对手

的不利地位施加压力等行为反问句改陈述句。⑤企业甲与企业乙合作是他们的最优选择。双方都有谈判的

利益动机。如果他们选择合作，企业甲与企业乙将分别获得100个与80个单位货币家庭影院设计，一

旦谈判破裂大风歌 刘邦，企业甲与企业乙将分别损失10个与5个单位货币情人节的话语，因为他们在获取信息中

存在成本。并且机会主义行为一旦成功，能够获得额外利益。企业甲的机会主义行为一旦

被企业乙接受个人简历中自我评价，企业甲将获得120个单位货币质数的孤独，而企业乙将减少到60个单位货币。⑥国

际商务谈判需要成本会议部署。国际商务谈判中谈判人员的花费与时间成本，还有可能需要外语翻

译成本学位门。假设双方每一场谈判都需要花费1个单位货币小组名称。

2连锁反应

由于企业甲获取的信息比企业乙多军事学院录取分数线，在私人信息上表现在企业甲对企业乙的情况比企

业乙对企业甲的情况有更多的了解台山景点。在公共信息上表现在企业甲对市场有更多的了解dnf冰石，例

如谈判产品的国际市场价格、需求弹性等。在开始的谈判过程中修改主页，企业甲处于谈判的有利

地位，企业甲的机会主义倾向导致企业甲为了获得更多利益而利用企业乙的不利地位对其

施压中秋节的歌。同时，在商务谈判信息显示过程中，企业甲给企业乙提供不确定信息，进行信息欺

诈天生天养，以误导企业乙，企图使企业乙获得虚假信息而处于更加不利的谈判地位腋窝淋巴结。例如企业甲

可能夸大国际市场价格来误导企业乙青海高原一株柳，使其让出更多的利益农民工培训。企业乙谈判代表在谈判中不

但要应付企业甲谈判代表，引出更多的信息个性个人说明，而且需要对企业甲的信息进行甄别没有输入法，以获取

更多的高质量信息使自己与企业甲谈判的地位平等。由于双方谈判代表水平相当初二下册数学练习册答案，企业乙

谈判代表的任务显然比企业甲谈判代表的任务重，因此企业乙处于更加不利地位吃什么提神，企业甲

掌握了更多的主动权描写水的四字词语。

在接下来的谈判中斡旋受贿，由于在前面的谈判中企业甲居于上风，企业乙处于更加不利地位，

企业甲会显得更加咄咄逼人，机会主义行为倾向更加强烈会导致企业甲的谈判目标的上浮，

企业甲将会在更大程度上对企业乙施压。企业甲谈判利益的一直上升，而企业乙的谈判利

益一直下降日志 爱情，呈现出国际商务谈判中的弱者更弱强者越强的连锁反应现象。

企业乙的对策

企业甲依靠信息优势条件采取的机会主义行为引发的连锁反应使企业乙处于更加不利

的谈判地位眼镜清洗。作为谈判水平与企业甲谈判代表相同的企业乙谈判代表强烈，不会轻易屈服于企

业甲的压力而减少自己获得的利益，他会采取一系列对策来维护自己的利益。

1拖延法老鼠嫁女 的故事。

由于企业甲与企业乙谈判代表在谈判桌上获取信息能力相同，谈判水平相同蓝拳觉醒，企业乙

为了获得更多的信息，会通过拖延合同签定时间或某种借口将议题搁置起来的方法给企业

甲施压感动的事。对于企业甲来说，一方面相逢是首歌下载，如果商务谈判走向破裂的话八月你好说说语录，从经济角度看，企业甲

不但得不到任何利益，反而会损失10个单位货币。从心理角度看阿狸和桃子的故事，他获取的利润比企业

乙多宫颈糜烂三度，心理上会更注重谈判的成功昔我往矣杨柳依依。另一方面，每一场谈判都要花费一个单位的成本陈柏霖资料，对

于理性经济人企业甲来说金字旁的男孩名字，他肯定不愿意把更多的利益花在谈判桌上身份证鉴别仪。对于企业乙来说，

他拖延合同签定时间或把议题搁置起来山东省合格考成绩查询2021，一方面基于企业甲的顾虑给企业乙施加压力非主流名言，让

企业甲谈判代表在谈判桌上显示出正确的高质量信息。通过企业甲向企业乙的信息差别流

动使双方信息趋于平衡世界名人排行榜，同时通过更长时间的谈判，企业乙谈判代表的经验积累使他们对

企业甲代表发出的信息更容易甄别，筛选出有用信息。另一方面，由于信息技术的发达，

企业乙可以一边谈判端午节的手抄报怎么画，一边另外派人通过多渠道搜集更多的与谈判有关的信息。

2引入第三方参与法。

企业乙在与企业甲谈判中处于劣势地位实习简历，企业乙应努力引入第三方参与谈判。一方面

第三方参与调节可以抑制企业甲的机会主义行为，在平等的基础上谈判，增强企业乙的谈

判力与信心北京冬奥会主题口号。另一方面第三方介入可能带来新的建设性方案，避免谈判陷入僵局。另外，

在双方达成协议后国庆阅兵下载，第三方还可以监督协议的执行。例如企业乙可以邀请行业协会来参与

谈判，行业协会对行业的了解程度与行业影响力可以抑制企业甲的机会主义倾向与商务谈

判的连锁反应，从而使谈判趋向公平。

长期合作法雨巷诗人是谁。

企业乙在谈判不利的条件下上海古漪园，应突出这次合同签定以后对企业甲的依赖程度临时工管理办法。以长期

合作、更大的利益为诱惑，使企业甲做出让步。在信息不对称条件下家装酒柜效果图，这种做法让企业甲

对自己的机会主义行为有所顾虑，尤其是在国际商务谈判中，企业甲不会为了近期利益忽

视长期利益something的用法。建立长期的合作关系，在另一个国家发挥更大的企业影响力也许是企业甲的

梦想。在这种情况下施工队管理，企业甲会注重平等合作园丁颂诗歌，为以后的利益打基础。

4双方最优选择：双赢理念

双赢理念是指谈判双方在平等互利的基础上寻求合作来达到双赢结果的一种思想小学生教师节手抄报内容，思

想的核心是强调利益的一致性与共同的胜利美年达广告。要实现利益的一致性，企业甲与企业乙应努

力挖掘各方利益相同部分，努力将利益的蛋糕做大建文帝的皇后，如此双方获得更多利益。一方面，企

业甲与企业乙能实现资源共享舒肤佳广告，减少成本老年斑怎样去除。以获取的公共信息资源为例，假设企业甲有A

个单位公共信息家居设计效果图，企业乙有B个单位公共信息，双方都有的共同信息为C个单位信息。如

果企业甲与企业乙一开始就开诚布公，双方都能获得AUB-C个单位公共信息。因此天上不会掉馅饼，再

适度进行信息成本分配八国联军侵华战争教案，企业甲与企业乙都能以最小的公共信息成本获得最大的公共信息，

双方都能获得更大利益。

另一方面，降低谈判成本，提高企业双方福利唐嫣图片。在国际商务谈判中，企业的机会主义

只会导致谈判成本的上升。关于企业甲谈判利益与谈判成本的关系蝇蛆养殖，以理论假设为例颜真卿勤礼碑，从

谈判一开始，企业甲利益为100单位货币给老师的一封信 教师节，由于信息优势下的机会主义行为a股市场总市值，企业甲利益

从100个单位货币上升到了120个单位。但是由于企业乙的对策，企业甲的谈判利益又降

到了开始谈判的水平曾轶可资料。在这一过程中厦门科技馆，企业甲与企业乙的谈判利益最终都没有变狐妖小红娘漫画，而双方

谈判成本一直在上升如何打，导致企业甲与企业乙双方福利的减低。因此，在谈判中，双方减低

谈判成本就是提高了企业双方的福利。要实现共同的胜利，企业甲应抛弃传统的谈判利益8妇女节祝福语，

倡导双赢理念王昌龄从军行。在谈判开始厦门南湖公园，企业甲对企业乙比较了解，应在取得自己角度的一些问题时，

使企业乙利益也得到一定程度的满足初一上学期数学期末试卷，提出合作性的最佳方案。只有在双赢理念的指导下2020高考英语真题，

企业甲与企业乙才能共同取得谈判的最佳利益白银帝国影评。

参考文献

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白远.国际商务案例分析与实践[M].北京：中国人民大学出版社圣诞晚会领导致辞,2002

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