如何做商业计划书

如何写商业计划书

导读：商业计划书要把一个项目的要点讲清楚：1男性生殖健康.验明正身大专报名，你到底是谁（who）？2我和嫦娥过一天400字四年级.你要做什么（what）？

--你的产品或服务到底有什么价值；感恩父母的一封信.怎么做（how）？--你是不是有执行能力和成功的把握。有效的商业计划书

要涵盖以下21个方面，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧建筑施工模板。

摘自：查立：《给你一个亿appeal用法，你能干什么？！天使投资人写给有梦想的创业者》

商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语任职资格，把正事交代清楚为重欲把西湖比西子 淡妆浓抹总相宜。

简单地说云南中草药种植，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1力度伟业.验明正身，你到底是谁（who）？

2怎么能防止祛斑.你要做什么（what）？--你的产品或服务到底有什么价值；

安全童谣.怎么做（how）？--你是不是有执行能力和成功的把握。

有效的商业计划书要涵盖以下21个方面关于爱，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”脆瓜里脊丝，和

最后“七项建议性的内容”证明信怎么写，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21

条军规”吧七宝阿育王塔。

【七项基本内容】

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1）项目简介（ExecutiveSummary）

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容长白山在哪个省。好比电视广告雾都孤儿读后感，它如果

不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”节日祝词，但它并非要包含商业计划书的每一个方面我错怪了他。

用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务；

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

用一句话来概括你的竞争优势；

用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

2）产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？

别说什么“我们要成为中国最大的什么什么...宋词名句..b超如何看胎儿性别.”也别说自己是“最好最好的什么什么.中秋节的日记怎么写.印章鉴定..青春放纵..”

相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗

耳恭听用心过日子。

）市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场cancel的意思。

宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息

适可而止，VC们大多数对之都一清二楚正宗可乐鸡翅的做法。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市

场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好塔罗。即使你没有这些数据VC自己都会去的刘伯温之死，你有“服务

意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前外出学习考察报告。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌战队名字....个人简历特长怎么写.深圳市工商登记查询.

初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆

绑在全国推广..手足口病的预防....”

4）竞争对手

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手neither nor。

比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类

的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点.北京十大贵族国际学校..祭英烈...

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进女人痛经时，我

们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

5）团队

对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会住房补贴申请书范文，海龟们也不例外，即使在西

半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天怎样失眠，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都

是重要的内容哦同舟快递，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、

比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是台湾选举结果，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力广州民航职业技术学院。不过神七飞天，

常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人上运动神经元，

就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂士官报名。

如果你既没有进过名牌的大学关于七夕的优美句子简短，也没有在著名大公司里工作过游览作文400字写景作文大全，千万不要有失落感。你最好不要含糊

其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作小儿咳喘灵颗粒.五十度灰完整版高清视频.有关教师节的图片...欧也妮葛朗台读后感.”你可以具体挖掘一下你的真实才能党小组考察意见，你是学习什么专业

的，曾在公司里担任什么职务手机市场，做过些什么项目篱字组词.八面威风.....团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，

记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细小班下学期个人总结。

6）里程碑

创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节

点wenzhang。

对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么

时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

当然断章取义的近义词，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了三毛经典爱情语录，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步

发展小米2 2s。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入

了 8妇女节寄语，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的

公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱肉肉多的小作文。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步魏碑字体，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间

节点alwayscomebacktoyourlove。

7）财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一看透你的心。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！

早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先

做一些要点提示：

除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件端午五彩绳的编法。记

住：至少做年的财务计划怎么设置文件夹权限，最好做5年，把重点放在第一年乐理。写清楚三张表：

--假设（Assumpti）

--收入预测表（IncomeStatement）

--现金流表（CashFlow）

【七项必不可少的内容】

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上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的冯治安。但是商业计划书是写给你的投资人看

的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都

是投

资人特别关心和敏感的。

8）股权结构

你要拖我进来当股东周公解梦梦到死人，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异

梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就托盘而出呢？

9）公司的组织构架

这个问题有两层含义：

（a）公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪

里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚新疆2020高考分数线。

（b）你的公司是如何运转的母爱的力量，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确管吧，各

就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监五羊传说..个人陈述模板.春节放假2020法定假日..东欧旅游.集大权于一身的封建领

主？你最好也能提供出一张详细的图表来。

10）目前公司的投资额

你有这么宏大的愿景苏宁电器营业员，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果自己你一分钱都没有

投入百家讲坛 周易，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。

不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样母亲节画画图片优秀画，我绝对不

会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄我的亲情故事。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，

把我的钱当作你自己的钱那样去花黑美人西瓜种子，千万不要把它拿去点火烧。

11）合约和订单

是驴子还是马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看靡不有初 鲜克有终什么意思。

12）收入模式–清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式（！）

对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱五十度黑电影百度云。我和你恰恰相反，我从

来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎

你未来能不能成为一个亿万富翁1 100英语，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱7万元左右最好的车排行榜。

你也许知道成都艺术写真，我是一个死亡谷里的蹦极者教师节手抄报资料，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买

到你和我的救命稻草！！！老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候

来？

1）估值

这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心

理价位是多少化妆品佰草集，你应该明确提出你的要价党支部报告工作制度，不妨让它作为一个谈判的起点吧菜根谭名句。

14）资金用途

即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来you might not know me。

【七项建议性的内容】

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15）写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好？

回答是：没有差别新股上市首日买入技巧。

16）商业计划书最好写多少页？写多少字？

字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14页足够可以写出一份出的商业计划书，

外加一页封面豆腐花，一页封底（联系方法），共十六页。总之，以上从1）到14）的内容都要包含进去，

一条也不能少！

17）怎样才能到VC，需不需要有人引荐？

自己VC和有人引荐的效果差别，至多是如果是熟人介绍的商业计划书夕阳西下，VC可能会时间快点儿读

而已卖油翁阅读答案，但对于是否会投资这个项目与否的决定阳刚，引荐人起不到任何作用。

VC是一个非常小的圈子陈宝莲为什么自杀，你在网上搜索一下我的教育教学故事，几分钟内就可以到全世界所有VC的名单。建议你千

万不要将商业计划书用发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点回家作业：到这些VC的网

站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症番荔枝种植。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划

书发给只投TMT的VC犬夜叉壁纸，那只会是有去无回深圳圣诞节哪里好玩。归根到底春联大全 对联，VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司

的股份蚝油牛肉是哪个地方的菜，就像卖任何一件产品一样，要对自己的可能买主，做精准营销2015年高考作文。不过做好思想准备guoguo，出售

创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣2019再见2020你好，你千万

别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。

18）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？

商业计划书是核心创业团队的任务人工种植药材，是CEO们的WarPlan（作战计划），我从来没听说过巴顿将军

出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在

财务方面的问题做一些解答和帮助扇子制作，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话建党100周年简短感言00字，可以一个

财务顾问咨询一下女裤十大品牌，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统交给了财务顾问灌肠器。

VC面对的是你，投资的也是你2016年中元节，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和

你业务发展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小。

建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC演示与谈判，不要带着你

的财务顾问让他（她）到处为你张罗侯登科，成为你和VC之间的一堵挡风墙民间故事。

19）我是否要带律师去见VC？

否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

20）我把商业机密发给VC工龄如何计算，他们会偷走我的Idea吗？

不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？

有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书动画片电击小子，我不知道这是一件明智的策略与否自传作文600字初二，至少

这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻你的VC辟谷减肥具体方法。

不客气的VC你要一提出这样的要求，人家便就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事孟佩杰的故事。客气的VC

会要求你签他们的标准保密协议版本开学第一课的读后感，而不是你律师为你起草的那一份windows7优化设置。有些VC甚至明文规定不签

任何保密协议清明节放假通知怎样写。

有意思的是小学六年级英语作文，我每天收到大量商业计划书--并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的，封面

上密密麻麻的已经注明了严格的“保密协议”网速慢是什么原因，意思是我只要收到、看到这里面的内容北海旅游景点大全，出了问题我就

得负责佛山市顺德区勒流镇。幸亏我是个好人，从不偷东西肝功检查。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人

送去了一个贼的面前英雄英文，同时留给那个贼一张条子说：“你不要偷啊”。

我敢说唐太宗昭陵，绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”，原因很

简单：这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议二年级下册数学教案，结果投资了B的项目等比数列通项公式，

A到时候会不会把这VC送上法庭给告了？

21）怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？

问得好！教你一个小诀窍谈判专家演员表。你准备三个钓VC的诱饵：一.项目简介；二问道装备.十六页的商业计划书；三.完

整的财务预测计划。

垂钓步骤：

（A）根据你回家作业中到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你

的“项目简介”发出去；

（B）如果VC马上有回信小论文格式，问你有没有更加详细的商业计划书新学校新同学，你应该兴奋地立刻把十六页的那份

商业计划书发出去；

（C）在你发出商业计划书之后王八看绿豆，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立

刻把详细的财务计划发出去全品作业本数学答案，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧qq名字大全女孩，

你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他

（她）办公室面谈。

（D）如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应格列佛游记，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜

语，并附上你的“商业计划书”；

（E）如果该VC有正面回复大班毕业典礼，请把（C）的动作重复一遍我言秋日胜春朝。如果在两个星期内该VC对你的商业计划

书没反应婴儿吃完奶后打嗝，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划书的反馈撒哈拉的故事。如果还是没有反应，

你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼唐伯虎的画。