销售奖励方案范文4篇

销售奖励方案范文4篇

为鼓励销售人员更好地完成销售任务12月份的节日，提高销售业绩，公司

都会制订销售嘉奖方案，我特意为大家供应了销售嘉奖的筹划方

案，欢送参阅。

销售嘉奖方案范文1

一、嘉奖制度：

(一)一般嘉奖：

1、销售总额到达10万以上者网站推广方式，嘉奖出国旅游一次。

2、销售总额到达20万以上者习惯 李慧珍，嘉奖销售额的2%。

、年销售总额到达50万以上者，嘉奖销售额的5%电脑防火墙设置。

(二)特殊嘉奖：

1、一等奖设1名拉屎拉出血来，名列公司全年个人或部门销售总额排名为

第一名者：

且销售总额到达101万以上，嘉奖现金10万元或价值相当于

10万元的物品0岁用什么护肤品。

或且销售总额到达50万以上端午节的风俗，嘉奖现金5万元或价值相当于

5万元的物品。

或且销售总额到达50万以下，嘉奖现金2万元或价值相当于

2万元的物品野玫瑰蜜。

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2、二等奖设2名兄弟情深，名列公司全年个人或部门销售总额排名为

其次第三名者：且销售总额到达101万以上，嘉奖现金5万元或

价值相当于5万元的物品如何打麻将。或且销售总额到达50万以上语文教研组工作计划，嘉奖现

金2万元或价值相当于2万元的物品会计主管工作总结。或且销售总额到达50万以

下，嘉奖现金1万元或价值相当于1万元的物品。

、三等奖设名丙烷的化学式，名列公司全年个人或部门销售总额排名为

第

四、第五名、第六者：且年销售总额到达10万以上经营汽车修理店，嘉奖出

国旅游一次五年级上册语文课文第一课。

二、惩罚制度

1、个人完不成根本任务5万元的2016江苏高考作文题目，下岗岩金，发生活费50元七夕祝福语短句。

2、部门完不成根本任务5万元碱性食物和水果，部门内取缔1个人的浮开工

资开学第一周的作文。

、个人或部门完不成根本任务5万元的,取消年终奖金小学综合实践活动案例。

4、半年考核一次，个人或部门完不成根本任务2.5万元的，

7月份起发生活费50元美发产品，部门取消1个人的浮开工资，到12月

底完成根本任务5万元后房补申请，年底再补发半年扣发的部份工资。

三、考核方式：

1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、

经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

2、由销售公司在每月0日公布一次当月销售业绩和累计销

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售业绩。

、以实际回收货款进展统计考核天空之城 六线谱。

销售嘉奖方案范文2

一、工资待遇执行方法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度那英 那又怎样，月结月清;

(二)根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成方法：

01四川旅游攻略，办公人员、业务销售、业务管理两局部工作均可享受业

务提成;

02，百分比提成的原那么：

(01)办公人员提成方法：

A、独立完成谈判的;独立到客户、由公司帮助其谈判及完

成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下易解放，业务经办人可享

受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的0%提成;

B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务

的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的0%提成;

C、在公司内接单北大荒精神，完成业务的直线方程，经办人享受业务金额的10%;

(02)业务销售的0%提成方法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务

量及，相关业务经办人可享受0%的销售毛利(扣除电话本本钱和

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税费用)提成;

(0)业务管理的10%提成方法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利

润减去部门费用本钱;

(04)提成与每月根本工资同时汇总、发放。

0，每月根本信息采编量600条，超出局部遵照每条0.2元

核发;

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与造就，市场开拓，稳固;

02街道绿化工作总结，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系;负责公

司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下

达业务指标、资源安排、资金安排等工作;

(二)岗位职责描述：

01中秋节的祝福语，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展

及管理工作结婚纪念日礼物推荐，帮助总经理完成各项业务管理工作孙子兵法全文翻译，同时负责业务

一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务

任务指标完成状况检查与考核;

02哪些食物含维生素d，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经

办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素

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养培训工作彼得德鲁克名言，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管

理工作精神的上传下达520的祝福语句简单，帮助总经理完成各部门的工作协调与工

作安排;

0好习惯成就大未来，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标杨红樱童话，

建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作;

三、绩效考核内容及方法：

01母亲节礼物送什么好，每周办公室对各部门业务工作信息进展管理，统计。每

月任务指标等结果由部门负责人进展总结考核，干脆计入当月工

资及提成发放;

02搞笑笑话大全 爆笑，季度绩效考核由办公室负责完成;

0有关爱国的诗，副总经理，总经理助理，办公室主任干脆对总经理负责放弃个性签名。

04努力奋斗的个性签名，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司

有权撤换或辞退;

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员少先队员宣誓词，公司有权调整

其工作岗位或辞退;

四、本方法自20xx年1月6日起执行。

销售嘉奖方案范文

为了充分调动业务开拓的踊跃性，遵照多劳多得，不劳不得

的安排原那么，以个人所缔造的销售纯利润为标准核定业务提成新生儿脸上有小红点，

制定本方案。

一、适用范围及标准

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1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2大年初一习俗.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1暗恋的歌曲.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

()公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有

满一整年销售工作经验者小学五年级阅读题，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人

当年所缔造毛利占公司总毛利的比例计算。2剑魔天赋.销售纯利润由财务

人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销

售人员担当该货款余额的20%损失端午活动方案，其余损失公司担当。假设客

户以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差

额局部损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票忘记歌词，否那么所损失

税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆

滞料(自进货之库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，

损失局部由相关销售人员担当20%buff是什么意思。

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自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售

额低于200万者，不享受该年度的提成陆川父亲，重新进入试用期。

四、提成比例

1走月亮小练笔00字.传统业务(以电感为主)：20%

假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不

超过5%的超额局部利润提成。

2美丽的力量.日系产品(PAASOIC、ROHM、ICHICO等)

等公司抽取佣金的工程：5%

6描写虫子的作文.说明：

(1)公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖牛郎和织女的故事，农历年的月

底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额武汉600。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的0%做为个人

的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进展发放，考核内容

如下(总分值101)

a)年度销售额完成状况(总分值：50分)

实际完成额

得分=X50

年度销售额打算

b)回款刚好率(总分值：10分)回款截止农历年当月月底公司

制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评

分原那么：去掉最高最低分埃尔克森简历，取平均值)得分=平均值%X15

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d)专业学问(总分值：15分)

公司每月对SALES进展专业学问考试，取12次成果平均值得

分=平均值%X15

e)纪律得分(总分值：5分)

以每月行政人事部出考核表欧美非主流情侣头像，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的造就(总分值：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加冬虫夏草的作用，即为机动奖的发放系数如何应对面试。

五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、

最正确员工奖

最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者

最正确回款奖：得主为回款率刚好率最高者

最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者

销售嘉奖方案范文4

九种当前最流行的销售人员工资酬报计算方法困难申请，分别为：1

纯佣金制、2纯薪金制、根本制、4瓜分制、5浮动定额制、6

同期比制、7落后惩罚制、8谈判制、9排序酬报法，并且对这九

种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进

展了详细的介绍。

1、纯佣金制

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纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购必须比例进展提成白芷面膜，

作为销售酬报小学家访记录，此外销售人员没有任何固定工资网络文化经营许可证申请，收入是完全变

动式的端午节诗配画。纯佣金制的销售酬报制度在美国有20%的企业采纳大鼠蒲松龄，国

内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛

利、利润)x提成率

统佣金制的实施须要一系列的条件，详细包括已有人获得众

所周知的高额收人收入一旦获得，有必须的稳定性和连续性;从起

先工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单

价不特殊高李伟锋，但毛利率又特别可观的产品平均值。纯佣金制最大的优点

就在于销售酬报指向特别明确，能鼓励销售人员努力工作影响。它还

将销售人员工资本钱的风险完全转移到销售人员自身奖励旅游，大大降低

了公司运营本钱的压力咖啡馆设计。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣

金行为导向使得销售人员热衷于进展有利可图的交易欠条的写法，而对其他

不产生干脆效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：

纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力大学生暑假实践论文，减弱了销售队伍的稳

定性和凝合力;易于助长销售人员傲慢自大，不听从管理奖金分配方案，不敬重

领导的倾向dm直投。

2、纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当

期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用目击证人英语。公式可以

表示为：

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个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、实力熬炼等等)

有了剧烈的需求时路上行人欲断魂中的行人作何解释，再单纯地采纳提成刺激的方式，就起不到鼓

励的效果了开会时在桌下帮他含，这时宜于采纳纯薪金制;尤其是在学问分子云集的销

售队伍中花团锦簇的意思，或是实行终身雇佣制的企业里环保小常识，采纳纯薪金制事实上

已经成为一种势必手段。

纯薪金制的优点表此时此刻易于管理、调动端午节的优美句子，并使员工保持

昂扬的土气和忠诚度老师您好。但由于对销售人员缺少金钱的刺激疾病专题，简单

形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来

了困难;不利于公司限制销售费用;工资晋升制度困难且产生的冲

突许多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

、根本制

根本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两局部

内容，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，

都可得到根本工资即底薪;假如销售员当期完成的销售额超过设

置指标，那么超过以上局部按比例提成。根本制事实上就是混合

了固定薪金制和纯提成制的特点中考数学模拟试题，使得销售人员收入既有固定薪

金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工供应了

相对固定的收入根底深圳青青世界一日游，使他们不至于对将来收入的状况心里完全

没底淼。正因为根本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点眼科检查，所

以成为当前最通行的销售酬报制度，在美国约有50%的企业采纳幸福之家。

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用公式表示如下：

个人收入=根本工资+(当期销售额一销售定额)x提成率

或

个人收入=根本工资+(当期销售额一销售定额)*毛利率x提

成率

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收

入制度，但是规定假如当月没有完成销售指标，那么按必须的比

例从根本工资中扣除猴子最讨厌什么线。例如某公司规定每月每人的销售指标为10

万元，根本工资1010元香菱学诗的启示，当月不满销售指标的局部反家庭暴力法，那么按1%

的比例扣款。这事实上是一种变相的全额提成制，因为它除了指

标前后比例不必须相同以外，性质都是一样的也是一堂语文课。

4、瓜分制

瓜分制是指事先确定全部销售人员总收入之和怎样发表论文，然后在本月

完毕后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定酬报玛莉亚台风，

从而瓜分收入总额。公式表示如下：

个人月工资=团体总工资x(个人月销售额÷全体月销

售额)

或

个人月工资=团体总工资x(个人月销售毛利完成额÷

全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资x人数瓜分的

人数(至少多于五人)，否那么易于串通作弊争奇斗艳造句，从而达不到鼓舞内

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部竞争，提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于：操作简洁黄有龙司机，易学易懂：本钱相对固定，

却照样能鼓舞竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发

的较为剧烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调明朝那些事儿5。

5、浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销

售人员人数所得的人均销售额)乘以必须比例，假如某员工的个人

实际完成销售额在定额以下青蒿的功效与作用，那么只拿根本工资感恩卡图片，假如完成的销

售额在浮动定额以上，那么超过定额局部按必须比例提成，外加

根本工资青岛城阳实验中学。公式表示如下：

个人工资=根本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)x提

成率当期浮动定额=当期人均销售额x比例

其中你哪里有错，设定的比例一般为70%-90%较为适宜

采纳浮动定额制时要确保如下两条：1说课.每个销售员的销售时

机比拟均衡淡定什么意思，2.参加浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

浮动定额制可以综合反响市场行情，减弱环境的猛烈改变对

销售人员收入的影响;操作起来比拟简洁，可以削减误差程度;能

够充分鼓舞内部员工竞争，大大提高工作效率有助于限制本钱。

但是浮动定额制引发的剧烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

6、同期比制

同期比制，指的是将每人与上一年同期比拟销售额，假如比

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上一年差咖啡机什么牌子好，那么予以惩罚春朱自清，惩罚程度与下降比例挂钩。公式表示

如下：

个人工资=〔根本工资十(当期销售额必须额)x提成率〕x(当

期销售额÷去年同期销售额)n

n可以为1或2或视须要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格

较老而出现的老油条的工作看法;或者是担心心于本职工作，在外

兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导

致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显厦门周边景点，

简单产生冲突，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采纳同

期比制往往只能持续几个月时间报考国家公务员。

7、落后惩罚制度

规定凡销售额倒数第一名、其次名、第三名予以。

落后惩罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不谨慎

努力工作的状况而采纳的一种治乱之法感到孤独。其优点是惩罚面小惩戒之箭加点，影

响面大，能对其他人起到警示作用windows xp系统修复。但同时易于使后进人员产生

消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司碧生源减肥茶的副作用，所以这种方法主要应

用于国有企业市场总监岗位职责。

排序酬报法

所谓排序酬报法，即把全部销售人员的酬报或工资各自固定江河湖海的成语，

统计出当月各位销售员的销售额致生活不易的自己说说，最终遵照第一名、其次名、第

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三名的依次发放工资。实施排序酬报法应留意将最终一名的工资

与倒数其次名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的状

况立体字ps教程，该法所调动的踊跃性与收入差距正相关。计算公式：

个人工资=最高个人工资一(凹凸工资差距÷当期人

数)x(名次一1)

当市场形势急剧改变而无法确定销售定额、提成率时企业如何上市，可以

考虑排序酬报法。排序制剔除了市场改变对销售的影响，使职工

的收入有保障，又鼓舞了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高

销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的状况下，

将很难鼓舞有新的突破。

8、谈判制

所谓谈判制是在根本制(根本工资十提成)的根底上对据以提

成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整广州出游，销售人员按调整

后的标准获得酬报篮球裁判。以公式表示为：

销售人员工资=[根本工资十(销售收入必须额)x提成率]x(价

格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和打算价格之间的比例

确定的开发潜能，即：价格系数<=(实际销售额/打算价格销售额)n

所以，谈判制的销售酬报制度可综合表示为：

销售人员工资=〔根本工资十(销售收入必须额)x提成率〕x(实

际销售额÷打算价格销售额)n

其中定额和提成率可由企业依据本行业和企业本身的状况予

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以确定和调整电脑黑屏怎么处理。依据销售价格的详细状况，企业可以对价格系数

的幂加以调整英雄联盟库奇，如采纳宽松政策形容心情好的句子，n可定为1，如需采纳较为严厉

的政策明星的素颜照，n也可定为2，甚至是、4以此来严格限制成交价格netcfg hlp。

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