红牛营销案例分析(1)

红牛营销案例分析报告1、前言2009年的某一天，当

时高中举办运动会养老金调整方案，当时正值九月底，还是“秋老虎”横行的季

节伏龙凤雏，尤其是正午的时候天气极为炎热税收学专业。班长提议我们用班费给

班上参加运动会比赛项目的同学们买点饮料什么的王若琳 迷宫，一来解渴，

而来补充能量墨守成规的近义词。我们一起来到了超市的饮料售代办注销公司，一眼望去搞笑电话铃声，

货架上摆满了各式各样的饮料中秋节手抄报大全。可是，我们却就为买什么类型

的饮料而争论了起来。同学A说：“买脉动吧毕业伤感日志，容量大空白简历表格下载。”同学

B说：“买雀巢吧，可以提神。”同学C说：“买哇哈哈吧，含营

养元素。”同学D说：“那还不如买矿泉水呢失眠中成药，最解渴放弃也是一种爱。”正当我

们争论的不相上下的时候，一个营业员过来向我们推荐了“红

牛”。她说，红牛饮料属于功能饮料酸酸甜甜就是我，功效是提神醒脑补充体力

抗疲劳折纸盒，主要是面对健康的男女，红牛的配方主要是以氨基酸

和维生素组成，含有一定量的糖分和少量的，喝起来既

不会像喝矿泉水那样无味也不会像喝牛奶一样腻味。听完营业

员的推荐后关于茶的诗句，我们都觉得红牛这种饮料比较合适个性搞笑图片，符合班上的

运动员的需要雄关漫道真如铁中的雄关指的是。于是，我们买了两箱红牛quiet是什么意思。带回教室后亨弗里斯，班级

上的运动员喝过之后铃声大，都觉得红牛有显著的提神醒脑、补充体

力的抗疲劳的功效，能够帮助饮用者迅速补充体力，恢复良好

的精神状态。也不知道是不是因为喝了红牛的原因含有一对反义词的成语，在那次的

运动会里新疆是个好地方，我们班级取得了全校运动会总分第一的好成绩。自

那次之后，我们开始对红牛这种饮料有了关注。我们发现红牛

的价格比其他产品的价格略高，宣传力度不大，在未来的发展

中存在一些威胁我想要怒放的生命是什么歌。在下文中将分析。2、企业概况2祝党生日快乐.1公司简

介红牛功能饮料源于泰国缘分一场，至今已有40年之行销历史，凭着

卓著的品质和功能青春万岁，产品行销全球140个国家和地区珠海长隆海洋公园，凭借着

强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩上海游玩景点，功能饮料销售

规模位于世界前列成都理工大学招生办，2007年在全球销量超过40亿罐描写月亮的现代诗。2.2产品

定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销

售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250

毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种红血丝怎么去掉，

并均获批为食品童年趣事作文50字。红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料

中的特殊用途饮料荔波住宿。红牛的目标体是汽车司机、夜场娱乐人

士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。、市场分

析红牛在中国的发展大大致可以分为两个阶段连续不断，以下分别进行

分析。第一阶段（1996-2004）：在1996年开始开拓中国市场后

直到2004年我国的功能饮料市场一直是竞争较少雾霾 柴静，可以称之为

“蓝海”，下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能

饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有竞争者、替代品威

胁两力的研究价值比较大元旦祝福短片，我们主要就从这三方面着手研究：

“现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开始衰

退，对红牛的威胁越来越小身上肤不均匀，另外还有来自日本的“力”但

其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较

小。“替代品威胁”：这段时期安全教育平台登录2016，主要有竞争力的替代品是可口

可乐与百事可乐，但红牛的产品诉求特殊——“提神醒脑宠物小熊猫，补充

体力”。这也使其目标体比较明确吃元宵，两乐的威胁由此可以化解大岭山中学。

总而言之一个人的北京，当时的行业环境对红牛来说是很有力的婵怎么读，在这样的

环境下，它也取得辉煌的成就，自1996年开拓市场以来一直是

功能饮料的销量冠军，其市场份额最高达到了70%无用功。第二阶段

（2004-2007）：200年寂寞个性签名，由于非典导致功能饮料充斥市场后怎样申请免费邮箱，

很多本土的国际的饮料品牌于200、2004年相继进入市场，使

功能饮料市场演变为“红海”公民道德规范，在蓝海中我们主要是从“现有竞争

者”、“替代品威胁”两方面分析，其次还要对购买者进行分析：

“现有竞争者”：从200年开始，功能饮料市场出现了很多强势

的竞争对手，比如脉动的“乐百氏”、“养生堂”、“尖叫”、“娃哈

哈”、“激活”、“百事可乐”、“佳得乐”等铅球技巧，这些品牌在产品诉求

大都追求时尚新潮，且定价与红牛相比也比较低立冬和冬至什么区别，同时采用红

牛的品牌传播策略中秋节作文800字。不仅扩大了功能饮料的市场规模谦让作文，还争得

了红牛的部分消费者。“替代品威胁”：当消费者越来越关注健

康时，意味着红牛的产品成分也开始被更多的人质疑。当时还

发生了一件危机事件强化了这种质疑爱到没商量作文600字，一名英国男子在连续两

年每晚都饮用4罐红牛后突然暴毙。针对这事件王菲心经，虽然红牛做

了完善的公关，但消费者对产品的怀疑还是很难抹去英语元音和辅音。这就使

得部分游离的顾客开始转向类似功能的饮品，比如说200年开

始进军全国

市场的“王老吉”。“购买者”：随着经济的发展有趣的对联，消费水平的提

高，消费者的需求向多元化发展陈慕义，而红牛自96年上市后口味北师大版七年级下册数学，

包装等产品属性都没有改变。在竞争激烈的市场环境下，红牛

的销量开始下滑化学方程式的意义，由原来的70%下降到1%，其中脉动抢走19%

的份额海军70周年，宝矿力14%猫接路由器，力12%，雀巢e能9%。从此红牛开

始了不温不火的历史娃娃洗澡。4、企业营销策略分析英语四级.1第一阶段营销

策略的分析红牛的成就一方面是由于市场环境的有利形势住房商业贷款利率，但

主要还是其在营销策略方面起到了很好的推动作用记忆金属。一是红牛

进行本土化营销我的天空今天有点灰。红牛宣传其配方是由中国人所研究的，这无

疑会赢得中国消费者的好感网络谣言事件。红牛又刻意去迎合中国人的消费

理念和中国人的传统观念，使其产品赢得了中国消费者的青睐学画图设计。

二是着手打造品牌。通过各种途径如赞助体育赛事等打造国际

品牌李晓霞公布恋情，使红牛这一品牌深入人心。4北魏胡太后.2第二阶段营销策略分析

品牌核心价值的丧失星际劫难。红牛的产品诉求是“提神醒脑、补充体

力”营业执照年检所需资料，当红牛在营销执行中通过单一的运动模式体现感叹的近义词，虽然能够

体现红牛的活力，但只是蛮牛式的运动活力计算机二级考试2021考试时间。中国人几千年的

儒家和道家思想的影响刘一秒攻心销售，讲究刚柔并济，讲究力量、速度等因

素和技巧的结合海涛女朋友，更加讲究的是智慧哈尔滨旅游路线。目标市场的缺失怎么清洗打印机喷头。在中

国特的巨大升学压力下，中学生面临着中考或高考一战决定

人生命运的残酷现实4000。与大学生相比雪山藏獒，中学生对红牛的需求更

为迫切，但从红牛所赞助的体育赛事来看我们的80年代，主要是“红牛能量大

灌篮”和“TBBA－PK王三人篮球争霸赛”等，这大部分都是大学

生参与的活动一年级班主任寄语。在这方面红牛就输给了其他竞争对手比如“脉

动”。过分强调功效。我们看红牛的广告还是其包装，都会发现

红牛的使用功能严重缩水两弹一星之父到底是谁，红牛既为“提神醒脑、补充体力”的

能量补充剂经营管理书籍，为何一定要“困了、累了”以后才喝？我们在需求

能量和活力的时候阴阳师桃花妖，为什么一定要缺的时候补呢？为何不能事

先加满油呢？实际红牛饮料完全具备这个功能，但其广告诉求

却坚持数年之久电磁炉的危害，无形之中清明祭英烈，教育了消费者只有困和累

以后才可以喝红牛，既然困累不堪，怎还有能力去买？这就使

得与游离消费者失之交臂。纵向比较，红牛是衰落了。总结红

牛的兴衰史结合《孙子兵法》，我们得出这样的结论：“兵形似

水diaoyu island，水因地而制流，兵因敌而制胜”京杭运河开凿年代。如果不能根据市场的变化

而不断地改变自己的营销战略策略的话恋爱中的歌曲，企业将不可能保住自

己的优势地位专爱打听别人事的人是谁。5、应对策略红牛高层领导在认识到自己开始

不断受到对手的侵略时mswrd62，开始了营销战略上的大转移维持的近义词，提出了

三大战略：大媒体、大渠道、大终端我爱汉语。大媒体策略推动大渠道

路的发展，然后达到大终端的形成民风民俗手抄报。在这里我们只强调大媒体

和大渠道两大战略阿郎山。大媒体即实行全方面的有效的广告媒体

投放系统六年级上册语文书电子版，所有的宣传都建立在有效传播的前提上，把握通路

建设的“制空权”舐犊情深什么意思。没有大媒体支持，就没有大通路的发展。因

此在新的市场条件下，非常有必要实行媒体先行，积极取得大

媒体的支持性格特点，并将产品重心往下移，贴近市场需求。大渠道则

是对全国范围的经销网络进行的整合暴字组词。其主旨是通过灌输先进

的专业管理模式和拓展思路大犬座vy，扶持各经销商把产品做大做强类风湿病人吃什么，

利用密集活跃的通路占领更大的市场份额大队委竞选稿，确保市场的高速增

长五花八门。大终端，则是要占领所有的直接终端狗狗美容，与消费者实现零距

离的沟通七夕朋友圈说说。6、可以借鉴的成功经验在红牛在中国的起步期间

就赢得了市场和消费者，取得了不小的成就石榴花什么时候开。第一阶段：本土

化营销可靠的近义词。红牛的产品策略是采用本土化营销，在进入中国后一

直宣传虽来自泰国但其配方是由中国人研制的回心转意歌词，这就很好地将

红牛带有了中国痕迹；另外就其品牌标志来说ieltssimon，两头牛撞出太

阳，红字当头，符合国人吉祥如意的彩头节水口号。第二阶段：国际化

营销病危通知书样本。在促销策略中，红牛将自己的国际化路线引入中国，不

断地赞助体育赛事，比如“青少年三人篮球赛”、“F1赛事”等火警119，

向运动人士和喜爱运动的人灌输其品牌内涵“能量与活力”红烧猪脚怎么做好吃又简单，

通时培养了一批忠实的消费者，为其长远发展奠定了坚实的基

础。第二阶段：红牛衰落了，但是公司的三大策略让公司又焕

发出新的生机。究其原因灵魂收割者刷图加点，三大策略是以大媒体策略推动大渠

道路的发展，然后达到大终端的形成河南理科分数线。当然幼儿评语，这三大策略在各

区域会各有偏重，最终的目的是希望三个策略在市场上能够有

机结合，从市场基础做起敬上接下，增加销售网点，提高购买的方便性，

实现领先同行的大战略日记文章。7、存在问题及对策

当红牛面对衰退时，它开始了反击杜仲猪骨汤，但我认为其仍然不够完善无间道主题曲，

为此提出了自己的一些见解qq空间图。第一、品牌传播策略负责的反义词。为体现品

牌的核心价值，红牛应该在坚持体育营销和音乐营销的基础上

强化对知识工作者的品牌宣传内地男演员。“有能量2016奥运会直播，无限量”是不错的理

念计算机硬件知识题，既能充分体现品牌的核心价值我有一个想法00作文，作为品牌宣传主题和聚焦

点非常有号召力。第二、产品策略。高价位的产品策略使消费

者越来越聚焦到少数的高档消费者惠家多士炉，这和扩大市场需求，增加

产品的销售量是背道而驰的。而看一看现在的功能饮料市场豆腐脑的制作，

产品包装大多采用塑料包装等，产品价位基本在2.5元左右，

产品规格在500-600ml超标电动车标准，这些产品所走的路线基本上是大众饮料

的销售路线高清豪车壁纸，所以即使投放市场短短的时间65周年国庆阅兵，业绩表现确实不

菲。第三、强化市场细分，渠道更有针对性名人传读后感。进一步地扩大市

场占有量，作为领跑者的企业更加负起扩大消费市场的责任祝母亲节快乐的祝福语。

如果红牛对产品功能进行细化和明确泉州七中，包装进行了改变，同时

也扩大了产品线今生只为你。为避免品牌伤害，红牛不妨将营销渠道进行

针对性的细分，将产品销售的侧重点进行区分。8、结论我在

前面中也提到这次案例分析的主要目的是研究市场领导者如何

保持优势地位照例的近义词是什么呀，那下面就总结一下市场领导者的总体战略。8.1

扩大市场需求量。处于市场主导地位的领先企业蓝天花朵，其营销战略

首先是扩大总市场，即增加总体产品需求数量。通常可以运用

两条途径大学生助学贷款。一、发现新的用户。通过发现新用户来扩大市场需

求量两个爸爸电视剧，其产品必须具有能够吸引新的使用者，增加购买者数量

的竞争潜力。而我们认为红牛在此阶段应该采用市场开发策略

来发现新的用户。二、开辟产品的新用途鲁西西。通过开辟产品的新

用途扩大市场需求量最新流行短发发型。领先者企业往往最有能力根据市场需求

动态倾盆大雨是哪个城市，为自己的产品寻和开辟新的用途。8.2保持现有市场

份额蛋清面膜的作用。领先者企业必须防备竞争对手的进攻和挑战，保护企业

现有的市场阵地。最佳的战略方案是不断创新，以壮大自己的

实力。还应抓住竞争对手的弱点主动出击。当市场领先者不准

备或不具备条件组织或发起进攻时，至少也应使用防御力量，

坚守重要的

市场阵地。防御战略的目标是使市场领先者在某些事关企业领

导地位的重大机会或威胁中采取最佳的战略决策。通过红牛兴

衰史可以看出，此时的红牛只有采用先发制人来保持现有市场

份额什么植物和动物像鸡。8毕业证补办.先发制人防御。在竞争对手尚未动作之前星际争霸 秘籍，先主动

攻击布置圣诞树，并挫败竞争对手，在竞争中掌握主动地位罗布麻叶。具体做法是

当某一竞争者的市场占有率达到对本企业可能形成威胁的某一

危险高度时，就主动出击初一语文上册课本，对它发动攻击，必要时还需采取连

续不断的正面攻击。8excel2007加密.4提高市场占有率。市场领先者实施这

一战略是设法通过提高企业的市场占有率来增加收益、保持自

身成长和市场主导地位住宅风水知识。500

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